Зміст
Польський бізнес-простір відкритий до підприємців з України, проте диктує свої правила гри. Те, що приносить прибуток на батьківщині, може не виправдати очікувань за кордоном. Які галузі мають перспективи у Польщі, а які краще оминати дослідило delo.ua.
Масове підприємництво: тенденції та цифри
Від початку повномасштабного вторгнення українці зареєстрували від 40 до 45 тисяч компаній у Польщі. Щомісяця з’являється близько 700–1000 нових бізнесів, а це в середньому до 11 тисяч щорічно. Такі дані надає Юлія Куреза — директорка юридичної компанії, яка спеціалізується на супроводі іноземного бізнесу у Польщі.
Аналітики Gremi Personal з посиланням на Польський економічний інститут зазначають: у 2024 році кількість українських підприємців сягнула 33 165, що на 16% більше за попередній рік, і на понад 50% — порівняно з 2022-м.
Популярні напрями — не завжди виграшні
За інформацією компанії 4B, українці найчастіше працюють у таких сферах:
- Будівництво та ремонт (23%) — відомі якістю послуг;
- ІТ та цифрові сервіси (18%) — охоплюють розробку, просування та діджитал-маркетинг;
- Побутові послуги (13%) — передусім салони краси та косметологія.
Однак навіть у цих напрямах бізнес вимагає чіткої стратегії позиціонування, адже конкуренція значна. "Звичайна кав’ярня у центрі Варшави чи Кракова — це майже гарантований шлях до розчарування. Ринок перенасичений, орендні ставки захмарні, а середній чек невисокий", — пояснює Андрій Матяш із 4B.
Де криються реальні можливості
Попри популярність традиційних сервісів, експерти радять звертати увагу на вузькоспеціалізовані напрями:
- SEO, контекстна реклама, таргетинг для польських компаній;
- Консультації для мігрантів — від перекладів до юридичних послуг;
- Онлайн-магазини з етнотоварами або українською продукцією;
- Освітні платформи з чітко окресленою аудиторією.
Такі бізнеси не лише дозволяють працювати з місцевим клієнтом, а й відкривають вихід на міжнародний ринок. Крім того, за словами Матяша, їх рентабельність у 2021–2023 роках була на 30–40% вищою, ніж у масових форматів.
Польський ринок демонструє стабільне зростання, приваблюючи інвесторів з-за кордону. Проте формальності і специфіка регулювання тут суворі. На прикладі кількох ніш експерти пояснюють ключові виклики.
Медицина
Попит на приватні клініки, стоматологію та психотерапію є високим, однак процес запуску складний: ліцензування, підтвердження кваліфікації, страховка, ведення документації з пацієнтами — усе це обов’язково.
ІТ-сектор
Відкриття ІТ-компанії виглядає простішим, але варто враховувати нюанси у контрактах, захисті авторських прав, дотриманні стандартів RODO. Галина Харамбура, керівниця Otakoyi EU, наголошує: успіх залежить від надійних юридичних і фінансових партнерів.
Харчування
Ресторани й кафе часто виглядають привабливо, проте вимоги до харчової безпеки, санітарії, документації та навіть сортування відходів — дуже високі. Навіть дрібна помилка може тимчасово зупинити бізнес.
Консалтинг
Юридичні, рекрутингові та бізнес-консалтингові послуги показують високий прибуток (маржинальність до 80%) та стабільний попит. Але ключем є грамотно укладені договори і чітко визначені зони відповідальності.
Транспорт
Ця галузь потребує досвіду, ліцензій і дотримання регламентів, але попит на перевезення стабільний.
Чого варто уникати
Деякі напрями мають менше шансів на успіх:
- Бюджетні салони та кав’ярні без унікальної пропозиції;
- Туристичні агентства старого формату — через популярність онлайн-сервісів;
- Магазини без чіткої спеціалізації — часто програють мережевим гігантам;
- Сезонні бізнеси — не гарантують стабільного доходу.
Водночас конкуренція не завжди зло. Якщо бізнес чітко розуміє свою унікальність і правильно її подає, успіх можливий навіть на перенасиченому ринку.
Українському підприємцю в Польщі важливо не лише оцінити прибутковість ніші, а й адаптуватися до нових умов, менталітету та регуляцій. Вузькоспеціалізовані напрями, технології та консалтинг — це шанс створити стійкий бізнес із довгостроковою перспективою.
